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⭐️恐怖の感情に訴えるコピーライティング‼︎
相手に未来を見せることによって行動させることができますが、もっと反応率を上げる方法として
「恐怖の感情に訴える」という方法があります。
恐怖へ訴えるコピーの場合、「未来を見せるコピー」よりも反応率が良くなります。
「金稼ぎ系」や「ダイエット系」など、痛みを伴う分野で頻繁に使われます。 ただし、これら恐怖を掻き立てるコピーは劇薬でもあります。
反応率が良いことは確かですが、頻繁に用いるものではありません。
少なくとも、自分のブランドを確立したいのであれば控えた方が良いです。 一度しか商品を売る予定がなく、リピート客の事をあまり気にしないのであれば「恐怖の感情」だけに訴えても良いです。
しかし、これをずっと続けるとお客様はしだいに慣れてきて「また同じような事を言っている」と逆に不信感を抱くようになります。 企業が発するメッセージを見ても、イメージを大切にする会社は「恐怖の感情」を使っていません。 ハーゲンダッツは「そんな安いアイスに満足して良いのですか」とは言いません。
トヨタは「いつ事故するか分からない車に乗っていて本当に安全ですか」とは訴えません。
そうではなく、これらの企業は未来を見せていることが分かります。 ただし、必ずしも｢未来を見せるコピーライティング｣が良いかと言うと、前述の通り「恐怖に訴えるコピー」よりも反応率が低くなります。
そして、ブランドを確立するためにも時間がかかります。これに耐えられるのであれば、未来を見せ続けた方が将来の利益は何倍にもなります。 なお、このビジネス系サイトでは「未来を見せる」と「恐怖に訴える」の両方を使っています。 「アフィリエイトのような友達にさえ自分が何を行っているか言えないビジネスをしてどうするのですか」と恐怖に訴えかけています。
そして、それと同時に「そうではなく、毎日感謝メールが届きながら稼ぐ、社会的意義の高いポータルサイトビジネスをしませんか」とも言っています。 別にどちらが正解という事もないので、これはあなたが置かれている状況に合わせてコピーを変えていかなければいけません。
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⭐️文章の力だけで人を動かすために必要なこと‼︎
コピーライティングを学ぶ目的として、あなたの文章を「全く関わりの無い赤の他人」に読ませて行動させることがあります。 この時、絶対に考えなければいけないことがあります。 情熱のない文章は伝わらない
ちまたに溢れているコピーライティングの本は全て意味がありません。
これらの本に書かれている小手先のテクニックで、文章を読んでもらえるほど甘くはありません。
また、コピーライティングにおいて心理学は確かに必要ですが、実はそれ以上に重要な思考があります。 それは、「情熱」になります。情熱をもって書かれた文章は必ず読み手に伝わっていきます。これは本当です。 私であれば「薬学」や「ビジネス」に関することであれば、情熱をもって書く事ができます。
しかし、他の分野であれば厳しいです。 例えば、私は「株」に1つも興味がありません。
しかし、「儲かりそうだから」という理由だけで株のサイトを立ち上げたところで、本気で株のことを勉強する気も起こらず薄っぺらい文章になってしまいます。 そのため、どうせなら「自分がこれまでに関わったことがある」など、ビジネスではある程度の情熱の持てる分野で勝負する必要があります。
そうでなければ、読み手に気持ちが伝わりません。 私はビジネスをはじめる時に、「情熱の持てる分野で勝負しましょう」と提唱しています。
これには、それなりの理由があります。 人によっては「儲かる分野を行え」と言う人もいます。
確かにこの意見も重要ですが、私はそれ以上に「情熱をもって続けられる事」が大切だと思います。なぜなら、この「情熱」がコピーライティングとして文章にも表れるからです。
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